【陈文学】大客户销售能力提升课 五步三维十二招–轻松搞定大客户

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1–第一集 大客户销售需要系统学习上
2–第二集 大客户销售需要系统学习下
3–第三集 目标至上 上
4–第四集 目标至上下
5–第五集 关注对方 上
6–第六集 关注对方 下
7–第七集 情感投入 上
8–第八集 情感投入 中
9–第九集 情感投入 下
10–第十集 相时而动
11–第十一集 循序渐进
12–第十二集 不等价交易
13–第十三集 利用准则
14–第十四集 开诚布公
15–第十五集 保持沟通
16–第十六集 追本溯源
17–第十七集 接受差异
18–第十八集 谋定后动 上
19–第十九集 谋定后动 下
20–第二十集 拜访流程 上
21–第二十一集 拜访流程 下
22–第二十二集 大客户开发要循序渐进
23–第二十三集 接触准备阶段01
24–第二十四集 接触准备02
25–第二十五集 接触准备03
26–第二十六集 接触准备04
27–第二十七集 接触准备05
28–第二十八集 接触准备6
29–第二十九集 需求分析阶段
30–第三十集 技术交流阶段 1
31–第三十一集 技术交流2
32–第三十二集 商务突破和谈判签约
33–第三十三集 项目型销售上
34–第三十四集 项目型销售 中
35–第三十五集 项目型销售 下
36–第三十六集 客户管理三个维度
37–年底应收款怎么要回来
38–客户说我们的价格比竞争对手贵，怎么办
39–两次报价不同，客户不补差价
40–餐饮老板转行卖菜，同行不买账
41–跟领导关系好，但是推进不了业务
42–客户不相信我们的产品