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02.客户的四个购买阶段.vep
03.潜水艇销售系统总览.vep
04.步步为营的销售步骤.vep
05.基于“痛”而非“需求”来销售.vep
06.步骤1:让客户承认痛(上).vep
07.步骤1:让客户承认痛(下).vep
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12.钟摆原理:比客户消极一点点,更好卖.vep
13.积极聆听.vep
14.OK–Not-OK.vep
15.安抚Stroke.vep
16.事先约定是什么.vep
17.为什么事先约定有用:底层逻辑和运用.vep
18.事先约定5要素.vep
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20.傻子曲线&示弱.vep
21.反向提问.vep
22.选择式提问.vep
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24.预算是甄别的重要环节.vep
25.问预算的常见问题和卡点.vep
26.问预算的技巧.vep
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29.案例延伸学习:销售流程.vep
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